Actualmente conseguimos un rendimiento indirecto de unas 3 peticiones por cada 16,5 € de gasto en inversión de Google al día. Lo cual es escabale.
Análisis previo a rendimientos que explicamos arriba
A través de un discurso progresivo, iremos mostrando nuestras conclusiones, tras analizar las cifras de cómo obtener clientes de gente que quiera contratar una pensión privada.
Aproximación 1.
En internet es difícil conseguir gente de este tipo con interés fechaciente en la contratación como tal de forma directa.
Aproximación 2.
Lógicamente descartamos de inicio aquella gente que únicamente tiene interés en la pensión no privada.
Aproximación 3.
A su vez si nos centramos en este mercado que comentamos. Lo que ocurre es que no hay cifras suficientes en cuanto al volumen de mercado cómo para generar gente que diariamente nos pida presupuesto.
Aproximación 4.
Hacemos otra aproximación intentando averiguar si existe mucha gente que quisiera contratar un fondo de pensiones. Las cifras siguen sin ser positivas. Para que tengamos cifras positivas tendríamos que tener mínimo 1000 clientes al mes en página, por cifras de varios cientos de euros, 300, 500. Esto daría a lugar a poder conseguir uno o dos contactos diarios.
Aproximación 5.
Volvemos al enfoque inicial, que descartábamos por concepto. El enfoque en general de conseguir gente, con un ligero interés por las pensiones. Ya sean privadas o no. Para este mercado a pesar de no ser el más preciso, existe volumen.
Conseguimos más de 1000 clientes en página al mes, por cada 16,5 € de inversión diaria. Esto nos daría lugar a 1 o 2 contactos que nos piden información diarios cómo máximo.
Si subimos la inversión a 30 € al día, se nos informa de que no llegamos a los 2000 clientes en la página web al mes, lo que sería el doble de resultados en página. Esto ya nos va informando, de que los contactos de mayor calidad serán más caros.
El tope de mercado se encuentra en una inversión de unos 140 € de inversión diaria para conseguir unos 4200 clientes en página web al mes. Lo cual de forma estimada nos daría unos 8 contactos al día. Todo esto son estimaciones, y se informa de ellas como aproximaciones a futuro. Pero obviamente son términos medios, que pueden variar.
Cómo vemos el crecimiento de la inversión no infiere un crecimiento proporcional del número de clientes en página. Esto se debe, en primer lugar a que el mercado tiene un tope de número de personas que necesitan el servicio y a que los clientes de mayor calidad en página son más caros.
La forma de abordar a estos clientes que curiosean sobre su pensión, sería plantearles que existen alternativas más rentables y con mejor resultado que el planteamiento convencional de la pensión.
Porque explicamos este proceso.
- Para que se vea hasta la calidad de cliente que se puede aspirar en término medio inicialmente.
- Por proponer un punto de partida.
A medida que se va desarrollando una acción, o se prueba el planteamiento anterior, surgen modos nuevos, o formas que mejoran el rendimiento, pero es necesario dar margen. Y estar dispuesto a que la prueba de la inversión anterior en marketing no sea rentable.
Aproximación 6. Otras formas posibles que se nos ocurren de hacer más viable la captación de este tipo de clientes.
- Ampliar el mercado a nivel internacional. En varios idiomas.
- Llevar a cabo este proceso a través de acciones en linkedin, bien ofreciendo directamente el producto, bien buscando un público que no facilite este tipo de contactos.
- Haciendo colaboraciones con inmobiliarias. Las cuales, tras la venta de un piso, nos faciliten contactar con el vendedor, para poder ofrecerle estas opciones.
Aproximación 6. También nos planteamos un enfoque de conseguir gente que quiera ahorrar para la jubilación.
Este enfoque tampoco presenta volumen suficiente.
Aproximación 7. Otro enfoque posible sería conseguir gente que quiere ahorrar.
El problema de este planteamiento es que genera contactos, con baja capacidad adquisitiva. El modo de captarlos con mayor capacidad adquisitiva sería bien invirtiendo mucho más. O bien, estableciendo colaboraciones con personas puntuales.
Aproximación 8. Otro enfoque interesante podría ser conseguir gente que quiera jubilarse,
Este es un enfoque muy indirecto. Pero a esta gente que quiere jubilarse, plantearle si les vendría bien hacerlo contratando una pensión privada. Pudiera ser algo que saliera bien o que saliera mal.
Por 16,5 € tenemos aquí los 1000 clientes en página al mes y uno o dos contactos. Para pasar a los 4 contactos diarios, tope de mercado, tenemos que invertir unos 60 € diarios.
Lo más inteligente podría ser plantearle a estas personas resolverles los procesos por los que realmente tienen curiosidad. Ejemplo: que es la jubilacón parcial, anticipada, los años cotizados para jubilarse, la jubilación a los 63 años. Y en la medida que se les resuelven estas, sus dudas, se les plantean como venta cruzada la posibilidad de un plan de pensiones que de mayor rentabilidad.
Esto es un poco nuestra propuesta para ayudarte a conseguir clientes que quieran contratar un plan de pensiones.
Te podríamos ayudar con todos los planteamientos anteriores en www.obtenerclientes.com
Si se te ocurren más enfoques podríamos sacar cifras y darte una opinión sobre la viabilidad del planteamiento.
Aproximación 9. Cómo un intento más analizamos el mercado de la gente que quiere conseguir un plan de pensiones.
Esto es un mercado en el que para conseguir 1000 clientes en página, necesitamos invertir 90 € diarios. Esto daría lugar a unas 2 peticiones diarias. Cómo vemos es un mercado carísimo. El tope se encuentra en una inversión de 8000 € al mes para no llegar ni a los 2000 clientes en página. Viendo cifras de esta magnitud y teniendo en cuenta que se generarían tan pocos contactos, mejor sería hacer un equipo de comerciales, y ponerles a gestionar bien una estrategia adecuada de Linkedin. Nosotros podríamos ayudar con la gestión de los linkedin de estos comerciales.
